Your Equity Story
As 3 coisas que não te diferenciam de absolutamente ninguém!
Preparar curriculum, enviar curriculum. Dinâmicas em grupo, entrevistas, questionários e mais entrevistas. E a esperada proposta de emprego/estágio não chega? Calma, ela vai chegar. Mas não sei o que é mais frustrante: ser eliminado no começo do processo, ou ser um dos finalistas e sair de mãos vazias? Não tenha dúvidas... ir longe é melhor!
Qual a sua estratégia para ir longe em um processo de seleção?
Networking é vitrine - se exponha! Você não vai conseguir nada "ficando na toca". Com a internet e as mídias sociais você pode até conquistar isso do conforto da sua casa: pesquise os websites das empresas, conheça o mercado, conecte-se com os profissionais relevantes. Mantenha-se informado e se for ousado, seja relevante: produza e reproduza conteúdo relacionado com as matérias do seu interesse profissional. Sugiro abordar este problema de forma tática: fique livre para fazer o que quiser no Facebook e Instagram, mas mantenha seu LinkedIn profissional, elegante e relevante. Ainda farei um artigo só sobre este tema!
Curriculum é um abridor de portas. Sênior ou júnior, ninguém vai te contratar pelo que lerem no seu curriculum. O entrevistador e seu futuro empregador querem conversar com você antes de tomar uma decisão. Portanto, a única coisa que seu curriculum precisa fazer é conseguir provocar essa primeira conversa. Recomendo fortemente que seu curriculum tenha apenas uma página e seja focado nos pontos altos da sua carreira profissional. Não é a hora de ser completo, é uma oportunidade para ser assertivo: porque vale a pena conversar com você? Se for o caso, tenha um currículo para cada situação. Eu, por exemplo, tenho um currículo para investment banker, outro para professor e outro para membro de conselho de administração.
A entrevista é uma reunião para vender e para comprar. Como toda reunião, você tem que ter um objetivo, pois do contrário você não tem como auferir se a sua reunião teve sucesso ou não. É claro que seu objetivo é ter um emprego, mas na entrevista (na reunião), seu objetivo deveria ser: i) convencer o entrevistador que você é o melhor candidato para a vaga (vender) e ii) se convencer que a oportunidade realmente te interessa (comprar). Entrevista é uma via de duas mãos!
Sobre comprar... poucos candidatos estão prontos para comprar. Poucos fazem a lição de casa, estudam e empresa e os entrevistadores, e a indústria. Se você quiser trabalhar com investment banking, é uma boa ideia pesquisar as transações que aquela pessoa ou banco se envolveu recentemente, por exemplo.
Sobre vender... poucos candidatos estão prontos para vender. Quando eu pergunto porque um banco deveria contratar um candidato (e eu faço este experimento em sala de aula) a resposta que eu mais ouço: sou comprometido, trabalho duro, gosto de desafios, trabalho bem em equipe, tenho atenção a detalhes (e variações). O indivíduo poderia bem se candidatar a banker ou baker (padeiro) na padaria mais próxima... Os candidatos vendem as razões que não os diferenciam de absolutamente ninguém... e ainda acham que estão arrasando.
"Os candidatos vendem as razões que não os diferenciam de absolutamente ninguém..."
As razões porque alguém deveria te contratar devem ser concretas e objetivas. Devem ser específicas e relacionadas ao trabalho que será feito, e quanto mais únicas e particulares melhor. Quais são as 3 razões por que um banco (ou empresa) deveria te contratar para uma posição em [complete aqui com o que você quer fazer da vida]?
Para se ir longe em um processo seletivo, e quem sabe conseguir aquele emprego dos sonhos, é fundamental ter estratégia. Quais são as 3 razões que te qualificam para aquela vaga devem estar claras para você e para o entrevistador, mas para se chegar na entrevista, o processo começa com "sair da toca", um curriculum efetivo e uma entrevista tática.
O significado de Equity Story
O mercado de capitais e uma procura de emprego, apesar de à primeira vista parecerem situações completamente diferentes, compartilham diversas semelhanças. Quando você está comprando ações ou quando está procurando emprego, precisa ter preparo, conhecimento e confiança.
No mercado de capitais, a equity story tem como objetivo convencer investidores a comprar certas ações. Ela enfatiza o diferencial da empresa em comparação aos concorrentes ao fornecer dados e informações que evidenciam o potencial da companhia. Da forma similar, em Fusões e Aquisições (F&A), a investment thesis precisa convencer os investidores a seguirem, ou não, com certo investimento.
No ambiente profissional, é preciso saber se vender, principalmente no momento da seleção. A entrevista de emprego consiste em convencer o recrutador que você é a melhor opção para a vaga. Ou seja, o candidato precisa saber como contar sua própria equity story.
Não importa quão simples ou incrível a história seja, o candidato deve considerar como ela será contada e aplicar suas melhores ferramentas para fazê-lo. Algumas horas de preparo mental prévio podem ser decisivas, pois para se manter a calma durante uma entrevista, a preparação é a chave. Quanto mais preparado for um candidato, mais confiante e relaxado estará para ter uma conversa sobre sua história e sobre seus objetivos e evitar trazer apenas qualidades técnicas e frases feitas.
Toda história é contada segundo uma perspectiva. O ponto de vista escolhido tem efeito no teor da história, bem como na conexão que o expectador desenvolve com aquilo que está sendo contado. Sendo assim, é preciso entender o seu expectador. É fundamental pesquisar sobre a empresa na qual se deseja entrar e sobre o entrevistador, para alinhar suas habilidades e valores profissionais com a cultura organizacional. Leia tudo o que você puder encontrar sobre a organização e sobre o seu entrevistador.
É preciso ser criativo, pois não há um formato predefinido com uma estrutura fixa na qual os dados possam simplesmente ser imputados. As pessoas que chegam à entrevista confiantes, com suas próprias ideias, histórias, opiniões e perspectivas, são mais propensas a receber uma oferta.
Não existe regra, mas o candidato precisa ser firme, honesto e consistente. Construa, prepare e ensaie sua equity story. E convença: "Você não teve sorte quando foi convidado para uma entrevista. A empresa teve sorte quando você apareceu. Confie em quem você é!”.
Quando estiver pronto, conte para nós:
Quem você contrataria?
52
Persistência, trabalho duro e suar a camisa são meus valores. Energia, vigor e curiosidade o que me move e, quero estar entre os bons, para me inspirar e um dia me considerar suficientemente bom
51
Estudante de instituições de ensino de alta qualidade
Facilidade de aprender
Pretensão de construir carreira na área
50
Todo minha formação é voltada para a área financeira e trabalho diretamente com isso hoje em dia
Recebi referência e relatos de pessoas que atuam na área e estou buscando me aperfeiçoar cada vez mais para ingressar
Acredito que será uma experiência construtiva para ambas as partes e posso ajudar nas tomadas de decisões
49
Resiliente
Boa capacidade analítica
Boa capacidade de aprendizado
48
Eu tenho a capacidade de lidar com assuntos múltiplos e uma vasta visão comercial
Sou motivado por resultados e não tenho restrições de tempo ou pessoas
Tenho forte communication skills adapta para vários contextos
47
Tenho capacidade de originar novos deals para as áreas de IB: DCM, ECM e M&A
Consigo entregar receita acima da média da área ao fim do período
Irei me debruçar full time na política do banco e entender exatamente como ser um banker de sucesso aqui dentro
46
Entende de finanças (fiz o curso de IB da Saint Paul)
Experiência no mercado financeiro
Desenvolver projetos para o time de research do banco
45
Quero ganhar muito dinheiro
Não tenho problema em abdicar da vida pessoal pela profissional
Gosto de ambiente competitivo
44
Eu vou ter resultado
Eu vou ganhar dinheiro
O banco vai ganhar ainda mais dinheiro
43
Focado em novos aprendizados e desafios
Experiente no ramo, já participei de diversos estudos de casos com uma taxa alta de sucesso em sua finalização
Quero fazer parte dessa empresa que é um marco no ramo, agregar e absorver conhecimento
42
Capacidade de adaptação e entrega
Profundidade Técnica
Bom relacionamento com diversas áreas
41
Determinação
Gosto pelo aprendizado
Ficar rico
40
Se eu trabalhar em um banco da faria lima, significa que estou no caminho de me tornar o profissional que almejo
Ter capacidade e conhecimento para ajudar financeiramente e tecnicamente
Visão macro
39
Vontade de aprender sobre o negócio
Disposição a me dedicar muito a empresa
Oportunidade de viajar
38
Cultura do banco alinhada com meus valores: Giving back
Perfil: Detalhista / Disciplinado / Gosta de criar / manter relações
Resiliência / Excelência (carreira)
37
Porque eu sou ambicioso: eu quero mais dinheiro, sucesso, vivência, experiência, pessoas e mais
Porque eu sou curioso: eu que saber como funciona, porque funciona, como eu faço melhor
Porque eu não desisto: eu não desisto de alcançar minha ambição
36
Porque gosto de conhecer profundamente o negócio dos clientes e identificar oportunidades de agregar maior valor aos interessados
35
Área conceituada com reconhecimento no mercado
Exposição e abertura ao conhecimento
Por ter experiência na área posso agregar valor ao banco
34
Nunca perco prazos
Faço as coisas acontecerem otimizando recursos
Vou resolver seus problemas antes que você se de conta que os tem
33
Dinheiro
Poder
Aprendizado / Conhecimento
32
Experiência no mercado de capitais (captação de dívida). Conhecimento da estrutura do processo de emissão de dívida
Participação em deals de diversos segmentos do varejo, sucroalcooleira
Conhecimento de DF, Valuation e apresentações para investidores (Road Show)
31
Faço o que for necessário
Aprendo mais rápido que 99% das pessoas
Quanto maior o projeto, maior meu interesse
30
Tenho paixão por argumentar, mesmo aquelas que se contradizem, penso rápido
Sou extremamente inconformada, tudo que faço bem é sempre pouco
Consigo visualizar oportunidades e tenho obstinação por concretizá-las
29
Acredito que nesse primeiro momento não importa tanto o que vou falar, porque seja lá o que vou escrever ou o motivo que der, a empresa terá de me contratar para saber se é tudo verdade. Mas se a sorte, competência e o acaso me derem a felicidade de ser contrato em meio a diversos motivos escritos, então terei a chance de provar que sou mais que três motivos e retribuir fazendo o que eu amo por uma empresa que vou respeitar e esperar com toda a humildade poder super as expectativas iniciais e ir além.
28
Estou me preparando diariamente para essa oportunidade
A indústria de IB tem um papel extremante importante que me brilho os olhos
Desejo estar entre os melhores e o MS é uma referência da industria
27
Aqui esta os melhores. Eu quero estar os melhores
Ganhar / conquistar clientes (ego/cultura)
Ganhar dinheiro . Futuro diferente
26
Conhecimento amplos em expansão sobre mercado financeiro
Facilidade de aprendizado e adaptabilidade
Dinâmico / ousado para tomadas de decisões
25
Porque estou buscando conhecimento, buscando atualização constante
Proatividade, possuo iniciativa
Experiência, intimidade com a área
24
Sou muito bom em montar quebra-cabeça
Eu me pago
Me dê a chance de lhe surpreender
23
O banco precisa de um banker com minhas habilidades
Comercialmente é minha paixão, ser negociador, achar os melhores interesses entre eu o cliente e as oportunidades que eu tenho em mãos
Gosto do mundo real falar com investidores, participar de negócios, analisar empresas
Tenho metas, sonhos e objetivos grandes e pretendo alcançá-los e nesse banco vejo que posso consegui-los
22
Prosperar: A área que atuo hoje em dia, tem limite de tempo, ou seja, a idade é desfavorável para prosperar e a área de M&A remunera bem
Trabalhar com IB vai me dar sensação de maturidade. O que eu faço hoje me deixa marginalizado
Gosto de desafio e de trabalhar duro e prezo meritocracia
21
Porque eu sou advogado com 6 anos de experiência em operações de fusões e aquisições e em processos de IPO e por isso posso contribuir na elaboração / revisão de todos os documentos jurídicos da operação
Porque o banco precisa de profissionais completos e vendo a "big picture"
Porque conheço diversos advogados dos grandes escritórios de SP e pode facilitar o processo de negociação com advogados
20
Sou organizado, determinado, trabalho bem em ambientes de alta tensão
Gosto de trabalhar em equipe, sempre respeitando os valores culturais da empresa
19
Princípios de éticas, alinhar a expectativas de clientes junto com a instituição
Trabalho árduo para realizar as tarefas de forma objetiva
Analise criteriosa para tomada de decisões em tempo hábil por se tratar de um mercado dinâmico
18
Automotivado e com "sangue nos olhos". Quero mostrar que jovens da periferia podem mudar de via e competir fortemente no mercado
Aprendo rápido
Tenho muita vontade de ganhar dinheiro
17
Eu gosto de analisar e aconselhar grandes clientes em como agregar valor em uma fusão
Eu tenho foco no resultado, que alimenta o trabalho
16
Quando tive a oportunidade de trabalhar 15 horas por dia no meu emprego (incluindo fds), para entrega um projeto, durante 2 meses, nunca fui tão feliz
Amo trabalho com projetos diferentes e fazer múltiplas coisas ao mesmo tempo
Tenho extrema ambição pela minha carreira
15
Quando eu quero alguma coisa, eu corro atrás e faço com qualidade
Tenho o objetivo de me tornar reconhecido pelo meu bem trabalho
Quero ser visto com respeito e estar no topo dos melhores de IB
14
Porque sou hardworking, gosto de desafios e de aprender muito
Porque eu comprometo a trabalhar duro pelo sucesso da equipe e das operações do banco
Porque eu gosto de trabalhar em equipe e queria trazer muitos deals para o banco
13
Lido (e leio) bem com as pessoas e situações
Sou especialista em análise setorial
sempre busco me atualizar
12
Habituado em trabalhar em ambiente e mercado extremamente competitivo
Capacidade de entrega
Conhecimento, habilidades e atitudes
11
Dupla graduação em economia e direito, conhecimentos amplos
Aprendizado rápido e autônomo, se necessário
Capacidade de trabalhar sob pressão, no sentido de entrega de prazos
10
Sou movido a desafios e IB é cheio
Comprometido e lealdade é uma característica forte no meu trabalho
Agrego muito ao trabalho com força de vontade para ser sempre melhor
9
Acreditar na filosofia e missão do banco, e atender o cliente unindo os interesses
Resiliente em atender as demandas dos clientes
Dedicação e vontade de ver negócios (do cliente) prosperando
8
Eu tenho ambição por acelerar minha carreira
Por gerar resultados e conhecimento para mim e para o Banco
Por aplicar aquilo que aprendi
7
Extremamente motivado a aprender os skills necessários
Muito enérgico
Apaixonado pelo mundo corporativo
6
Busca por conhecimento e esto sempre aprendendo
Facilidade para trabalho em equipe
Visão de longo prazo com resiliência e sentimento de dono
5
Visão sistêmica e de outras áreas
Facilidade aprendizado e proatividade
Fácil adaptação e esforço
4
Sou uma pessoa inovadora e procuro adaptar as mudanças de mercado procurando caminhos melhores
Tenho características para atender a necessidade do cliente
Busco aprimorar novos mercados
3
Pró ativo
Aprendo rápido
Bom com números
2
Ativo relacionamento interpessoal
Dedicado ao compromisso firmado
Foco no objetivo estabelecido
1
Mesmo novo, possuo experiência no mercado real, venho de família de comerciantes e empreendedores, habilidades que me acompanham, e possuo habilidades técnicas importantes, como aprender facilmente sobre qualquer tema ou conteúdo