Engaje sua audiência!

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         Uma boa análise não vale nada se mal apresentada. Os primeiros minutos de uma apresentação ou reunião são fundamentais para seu desenvolvimento. Conecte-se com a audiência, olhe nos olhos, e sinta o público.

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          Impossível fazer tudo isso lendo o material/ a apresentação. Prepare um "mini discurso", treine na sua cabeça. Quanto mais ensaiado, mais natural vai parecer, menos improvisado vai ficar.

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          O seu "mini discurso" deve:

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                 i) gerenciar as expectativas do que está por vir (as pessoas ficam menos ansiosas),

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                 ii) apresentar as macro conclusões (elas ficam ainda menos ansiosas),

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                 iii) valorizar as outras pessoas envolvidas no projeto (e valorizar o time).

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          Pode até parecer improviso, mas arrisco dizer que os mais experientes estão tão acostumados com este processo, que o fazem mais rápido e as vezes sem perceber. Mas fazem! Improviso e sucesso não combinam.

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Qual a importância das Preliminares?​

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          As preliminares são importantes!! É claro que estou falando das ANÁLISES PRELIMINARES... o que você pensou?

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          Em investment banking, o analista sai fazendo DCF para tudo. Parece um vício ou uma tara. É mais forte do que ele/ela! Depois me apresenta um valuation à 9x EBITDA em um mercado que negocia a 5x.

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          Na academia, o pesquisador júnior sai fazendo regressão para tudo! Parece um vício ou uma tara. É mais forte do que ele/ela.

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          Aí o sujeito quer discutir modelos de inteligência artificial mas não sabe explicar um p-value.

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          Que tal entender o que você está avaliando antes de avaliar??

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          Tem tanta coisa que se pode fazer com muito valor agregado antes de começar um DCF (ou regressão). Antes de avaliar uma empresa, no mínimo, entenda: seu ambiente competitivo; posicionamento de mercado e mercado alvo; capacidade instalada e utilizada; se for importante, entenda o ponto; como a receita é gerada e sua tendência; estrutura de impostos.

Quais as margens dessa indústria, nível de capex e capital de giro.

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          Antes de fazer um DCF elaborado, faça um simplificado. Antes de fazer uma regressão, entenda a relação entre as variáveis (gráficos de dispersão são bem úteis para isso). As preliminares são importantes!

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